Ondernemen kun je leren!

Bij ActionCOACH laten we je kennis maken met de belangrijkste formule voor ondernemerschap. 

Wij werken met "De 5 Manieren"-formule om de winst in jouw bedrijf exponentieel te vermenigvuldigen. Kijk de video of lees deze blog over de werkwijze van deze belangrijke formule!

5 Manieren

ActionCOACH laat zien dat er slechts vijf onderdelen zijn die een bedrijf exponentieel kunnen laten groeien: 

• Leads 
• Conversieratio 
• Herhaalaankopen 
• Gemiddelde ordergrootte
• Marges

Leads (1)
Leads vermenigvuldigd met conversie staat gelijk aan het aantal klanten. Wie of wat zijn jouw leads? Dat zijn potentiële klanten, diegenen die contact met jou gezocht hebben. 

Conversie (2)
Conversie is het percentage van de leads waar jij klanten van maakt. Dat zijn degenen die daadwerkelijk van jou hebben gekocht.  

Herhaalaankopen(3) & Gemiddelde Ordergrootte (4)
Wanneer je vervolgens het aantal klanten vermenigvuldigt met het aantal transacties - dat zijn de herhaalaankopen-  en het gemiddelde bedrag per order of verkoop, geeft dat je jouw totale verkopen, de totale omzet. 
​
Marge (5)
Als je jouw totale omzet vermenigvuldigt met de marges die je hanteert kom je uit bij jouw totale winst. 

Hoe zit het dan met Klanten, Winst en Omzet?
Mensen richten zich meestal op klanten, omzet en winst. Maar hierboven noemen wij ze niet en op de afbeelding staan ze in het rood. Waarom? Omdat ze het MINST belangrijk zijn! 

Het zijn juist de resultaten van de andere vijf kengetallen die er toe doen. De belangrijkste factoren waar je aan kunt werken in een bedrijf zijn het aantal leads, je conversiepercentage, jouw herhaalaankopen of aantal transacties, je gemiddelde ordergrootte en jouw marges.

Laten we een paar getallen invoeren ter verduidelijking (of bekijk de video voor deze rekensom): 
Stel dat je in jouw bedrijf 4000 leads had vorig jaar en je hebt aan één van de vier verkocht, ofwel aan 25% conversie gehad. Dan betekent dat je 1000 klanten had in jouw bedrijf. Stel nu dat ze gemiddeld tweemaal per jaar terugkwamen om iets bij je te kopen. Sommige kwamen 100 keer, sommige één keer en sommige nooit meer, maar het gemiddelde was twee keer. Dat vermenigvuldigen we met het gemiddelde verkoopbedrag. Laten we voor dit voorbeeld €100 aanhouden als het gemiddelde verkoopbedrag. Als je deze som maakt geeft dit € 200.000 aan omzet in dit MKB-bedrijf namelijk: 1000 (klanten) x 2  (herhaalaankopen) x €100 (gemiddelde uitgave) is € 200.000 aan omzet. Als we hiervoor dan bijvoorbeeld een winstmarge aanhouden van 25%, dan neem je € 50.000 winst mee naar huis.  

Nu gaan we aan de slag met de vijf factoren.
We gaan niet proberen ze te verdubbelen en we gaan ook geen hocus pocus doen. We gaan ze ieder met 10% verbeteren en vervolgens met 30%. Zie je de cijfers op de afbeelding hieronder? Die stijgen enorm. Had je dat verwacht? 

De eerste kolom is de rekensom van hierboven, de 2e kolom zie je het effect bij het   verhogen van de 5 kengetallen met 10% en de laatste kolom geeft het resultaat weer wanneer je alles met 30% verhoogt

Maar wat nou als… er meer nodig is dan alleen quotes en/of offertes om je eigen bedrijf vooruit te duwen?

​Wil je weten hoe je de 5-manieren formule voor jouw bedrijf kunt laten werken of denk je misschien, ja leuk bedacht Marleen, maar dit werkt bij mij in mijn bedrijf niet?
Neem dan contact met mij op voor een vrijblijvend gesprek.
Of plan direct een afspraak in mijn online agenda
 
Marleen van Dam
marleenvandam@actioncoach.com
mobiel: 06-26 53 2921