​Bij ActionCOACH laten we je kennis maken met de belangrijkste formule voor ondernemerschap. 

Wij werken met "De 5 Manieren"-formule om de winst in jouw bedrijf exponentieel te vermenigvuldigen. Kijk de video of lees deze blog over de werkwijze van deze belangrijke formule!

5 Manieren
ActionCOACH laat zien dat er slechts vijf onderdelen zijn die een bedrijf exponentieel kunnen laten groeien: 

• Leads 
• Conversieratio 
• Herhaalaankopen 
• Gemiddelde ordergrootte
• Marges

Leads (1)
Leads vermenigvuldigd met conversie staat gelijk aan het aantal klanten. Wie of wat zijn jouw leads? Dat zijn potentiële klanten, diegenen die contact met jou gezocht hebben. 

Conversie (2)
Conversie is het percentage van de leads waar jij klanten van maakt. Dat zijn degenen die daadwerkelijk van jou hebben gekocht.  

Herhaalaankopen(3) & Gemiddelde Ordergrootte (4)
Wanneer je vervolgens het aantal klanten vermenigvuldigt met het aantal transacties - dat zijn de herhaalaankopen-  en het gemiddelde bedrag per order of verkoop, geeft dat je jouw totale verkopen, de totale omzet. 
​
Marge (5)
Als je jouw totale omzet vermenigvuldigt met de marges die je hanteert kom je uit bij jouw totale winst. 

Hoe zit het dan met Klanten, Winst en Omzet?
Mensen richten zich meestal op klanten, omzet en winst. Maar hierboven noemen wij ze niet en op de afbeelding staan ze in het rood. Waarom? Omdat ze het MINST belangrijk zijn! 

Het zijn juist de resultaten van de andere vijf kengetallen die er toe doen. De belangrijkste factoren waar je aan kunt werken in een bedrijf zijn het aantal leads, je conversiepercentage, jouw herhaalaankopen of aantal transacties, je gemiddelde ordergrootte en jouw marges.

Laten we een paar getallen invoeren ter verduidelijking (of bekijk de video voor deze rekensom): 
Stel dat je in jouw bedrijf 4000 leads had vorig jaar en je hebt aan één van de vier verkocht, ofwel aan 25% conversie gehad. Dan betekent dat je 1000 klanten had in jouw bedrijf. Stel nu dat ze gemiddeld tweemaal per jaar terugkwamen om iets bij je te kopen. Sommige kwamen 100 keer, sommige één keer en sommige nooit meer, maar het gemiddelde was twee keer. Dat vermenigvuldigen we met het gemiddelde verkoopbedrag. Laten we voor dit voorbeeld €100 aanhouden als het gemiddelde verkoopbedrag. Als je deze som maakt geeft dit € 200.000 aan omzet in dit MKB-bedrijf namelijk: 1000 (klanten) x 2  (herhaalaankopen) x €100 (gemiddelde uitgave) is € 200.000 aan omzet. Als we hiervoor dan bijvoorbeeld een winstmarge aanhouden van 25%, dan neem je € 50.000 winst mee naar huis.  

Nu gaan we aan de slag met de vijf factoren.
We gaan niet proberen ze te verdubbelen en we gaan ook geen hocus pocus doen. We gaan ze ieder met 10% verbeteren en vervolgens met 30%. Zie je de cijfers op de afbeelding hieronder? Die stijgen enorm. Had je dat verwacht? 

De eerste kolom is de rekensom van hierboven, de 2e kolom zie je het effect bij het   verhogen van de 5 kengetallen met 10% en de laatste kolom geeft het resultaat weer wanneer je alles met 30% verhoogt
​
Maar wat nou als… er meer nodig is dan alleen quotes en/of offertes om je eigen bedrijf vooruit te duwen?​Wil je weten hoe je de 5-manieren formule voor jouw bedrijf kunt laten werken of denk je misschien, ja leuk bedacht Marleen, maar dit werkt bij mij in mijn bedrijf niet?
Neem dan contact met mij op voor een vrijblijvend gesprek.
Of plan direct een afspraak in mijn online agenda

​Wat als we zeggen dat slechts één enkele gewoonte de sleutel is tot succes? Ja, één.
Serieus, het is geen grap hoor. Slechts één.
Het is timemanagement!Dit is dé ultieme vaardigheid die iedereen nodig heeft – ongeacht je branche of positie. Het is meteen de grootste vaardigheid die de meesten van ons onvoldoende beheersen.
Als ondernemers hebben we vaak de misvatting dat het bezitten van een bedrijf ons de vrijheid geeft om te doen wat we willen. Hoewel dit misschien in sommige gevallen ook echt waar is, legt het ook de volle verantwoordelijkheid bij jezelf.
Om succesvol te zijn in het bedrijfsleven, is het noodzakelijk om jouw tijd met een scherpe-focus te managen. Het vereist ook dat je strategisch bent in je systemen. Hieronder deel ik de timemanagement regels van een miljonair me je. Hopelijk ben je in staat om deze toe te passen in je dagelijkse praktijk om zo voortgang te boeken in jouw streven naar succes!

Installeer een poortwachter
Binnenkomende telefoongesprekken zijn fnuikend en verstoren je dag. Laat iemand anders je telefoongesprekken screenen of zorg voor een systeem dat dit regelt. Een telefoondienst met een vast nummer of waar je je mobiele nummer naar doorschakelt kan je goudgeld opleveren. Aan de poortwachter zal de beller moeten verantwoorden waarom hij belt. Een stap verder is dat je de mogelijkheid biedt om een afspraak te plannen of een bericht achter te laten. Hiermee win je tijd en verminder je prietpraat en richt je de conversaties op actie.

You’ve Got Mail
Velen van ons maken zich schuldig aan het continu checken van e-mail, herkenbaar? Vijf minuten hier, zeven minuten daar dat tikt behoorlijk aan. Ons advies is om je e-mail aan het begin en aan het eind van de dag te bekijken, zodat jij je kunt richten belangrijke zaken.

Plan een dag van tevoren en stel prioriteiten
Eén van de meest opmerkelijke timemanagement regels van een miljonair is discipline. Delegeer indien nodig en je zult merken dat dit ruimte geeft in je agenda. Maak tijdblokken voor bepaalde delen van de dag (of week) voor focus op specifieke projecten. Ik adviseer je de dag te eindigen met een actielijst voor de volgende dag. Hiermee maak je je hoofd leeg en kan je de volgende dag meteen van start, in plaats van het eerste uur van de volgende dag hieraan te besteden. Categoriseer je takenlijst en benoem 3-5 actiepunten. Hiermee blijf je op je juiste spoor en kan je jouw voortgang meten. Daarnaast kan je, net als velen van ons, genieten van het afvinken van gedane taken!

Bescherm je tijd alsof je leven ervan afhangt
Ontmoetingen en vergaderingen zijn lastig in te plannen en lastig te voorspellen. Probeer deze te beperken tot ‘hoognodig’ en kies voor alternatieve vormen van communicatie. Maak gebruik van gezamenlijke platformen om informatie te delen waarin je de voortgang van een project kan volgen. Dit houd je niet alleen aansprakelijk, maar je houdt elkaar ook op de hoogte. Organiseer staande vergaderingen en dagelijkse korte briefings (‘daily huddles’). Dit bespaart tijd en een hoop kopzorgen op de lange termijn.

Onze conclusie
Timemanagement is eenvoudig te gebruiken – maar ook eenvoudig NIET te gebruiken. Maar door het hanteren van prioritering, delegatie en focus, zal je drukke schema ‘opklaren’ waardoor jij je kan richten op wat jou echt verder brengt met je bedrijf.
We hebben een aardige ‘tool’ ontwikkelt die je kan gebruiken voor het plannen van je dagelijkse acties.
 
Wil je deze ‘tool’ ontvangen laat het mij weten of plan direct een afspraak in mijn online agenda voor een kennismaking of een strategie gesprek.