Marleen van Dam
  • Mijn aanpak
  • Voor ondernemers
    • Overzicht
    • 1-op-1 Coaching
    • Groepscoaching
    • Workshops
    • Trainingen >
      • Management Training
      • Sales Training
      • Leiderschaps Training
    • Engage en Grow
    • Gratis Business Analyse
    • 2 Weken Gratis Business Coaching
    • Next Level Assessment
  • Agenda
  • Blog & Nieuws
  • Marleen van Dam
    • Boek 5895
    • 17 Weken garantie
    • Onze 14 cultuurpunten
  • Reviews
  • Contact
  • Tarieven

Blog.

ONDERNEMEN KUN JE LEREN!

19/10/2022

 
​Bij ActionCOACH laten we je kennis maken met de belangrijkste formule voor ondernemerschap. 

Wij werken met "De 5 Manieren"-formule om de winst in jouw bedrijf exponentieel te vermenigvuldigen. Kijk de video of lees deze blog over de werkwijze van deze belangrijke formule!

5 Manieren
ActionCOACH laat zien dat er slechts vijf onderdelen zijn die een bedrijf exponentieel kunnen laten groeien: 
  • Leads 
  • Conversieratio 
  • Herhaalaankopen 
  • Gemiddelde ordergrootte
  • Marges

Leads (1)
Leads vermenigvuldigd met conversie staat gelijk aan het aantal klanten. Wie of wat zijn jouw leads? Dat zijn potentiële klanten, diegenen die contact met jou gezocht hebben. 

Conversie (2)
Conversie is het percentage van de leads waar jij klanten van maakt. Dat zijn degenen die daadwerkelijk van jou hebben gekocht.  

Herhaalaankopen(3) & Gemiddelde Ordergrootte (4)
Wanneer je vervolgens het aantal klanten vermenigvuldigt met het aantal transacties - dat zijn de herhaalaankopen-  en het gemiddelde bedrag per order of verkoop, geeft dat je jouw totale verkopen, de totale omzet. 
​
Marge (5)
Als je jouw totale omzet vermenigvuldigt met de marges die je hanteert kom je uit bij jouw totale winst. 

Hoe zit het dan met Klanten, Winst en Omzet?
Mensen richten zich meestal op klanten, omzet en winst. Maar hierboven noemen wij ze niet en op de afbeelding staan ze in het rood. Waarom? Omdat ze het MINST belangrijk zijn! 

Het zijn juist de resultaten van de andere vijf kengetallen die er toe doen. De belangrijkste factoren waar je aan kunt werken in een bedrijf zijn het aantal leads, je conversiepercentage, jouw herhaalaankopen of aantal transacties, je gemiddelde ordergrootte en jouw marges.

Laten we een paar getallen invoeren ter verduidelijking (of bekijk de video voor deze rekensom): 
Stel dat je in jouw bedrijf 4000 leads had vorig jaar en je hebt aan één van de vier verkocht, ofwel aan 25% conversie gehad. Dan betekent dat je 1000 klanten had in jouw bedrijf. Stel nu dat ze gemiddeld tweemaal per jaar terugkwamen om iets bij je te kopen. Sommige kwamen 100 keer, sommige één keer en sommige nooit meer, maar het gemiddelde was twee keer. Dat vermenigvuldigen we met het gemiddelde verkoopbedrag. Laten we voor dit voorbeeld €100 aanhouden als het gemiddelde verkoopbedrag. Als je deze som maakt geeft dit € 200.000 aan omzet in dit MKB-bedrijf namelijk: 1000 (klanten) x 2  (herhaalaankopen) x €100 (gemiddelde uitgave) is € 200.000 aan omzet. Als we hiervoor dan bijvoorbeeld een winstmarge aanhouden van 25%, dan neem je € 50.000 winst mee naar huis.  

Nu gaan we aan de slag met de vijf factoren.
We gaan niet proberen ze te verdubbelen en we gaan ook geen hocus pocus doen. We gaan ze ieder met 10% verbeteren en vervolgens met 30%. Zie je de cijfers op de afbeelding hieronder? Die stijgen enorm. Had je dat verwacht? 
Afbeelding
De eerste kolom is de rekensom van hierboven, de 2e kolom zie je het effect bij het   verhogen van de 5 kengetallen met 10% en de laatste kolom geeft het resultaat weer wanneer je alles met 30% verhoogt
​

Maar wat nou als… er meer nodig is dan alleen quotes en/of offertes om je eigen bedrijf vooruit te duwen?​Wil je weten hoe je de 5-manieren formule voor jouw bedrijf kunt laten werken of denk je misschien, ja leuk bedacht Marleen, maar dit werkt bij mij in mijn bedrijf niet?
Neem dan contact met mij op voor een vrijblijvend gesprek.
Of plan direct een afspraak in mijn online agenda

Opmerkingen zijn gesloten.

    Marleen

    Mijn blog is mijn podium voor ondernemers omdat ik geloof dat gedeelde kennis groei bevordert. Elke tip, trick en inzicht is een stap in de richting van collectief succes – en dat is waar mijn passie voor schrijven tot leven komt.

    Afbeelding

    Archieven

    Mei 2025
    April 2025
    Maart 2025
    Februari 2025
    November 2024
    Oktober 2024
    Augustus 2024
    Juli 2024
    Juni 2024
    Mei 2024
    April 2024
    Maart 2024
    Februari 2024
    Januari 2024
    November 2023
    Oktober 2023
    September 2023
    Augustus 2023
    Juli 2023
    Mei 2023
    April 2023
    Maart 2023
    Februari 2023
    Januari 2023
    December 2022
    November 2022
    Oktober 2022
    September 2022
    Augustus 2022
    Juli 2022
    Juni 2022

    RSS-feed

    View my profile on LinkedIn
BSmart Consult - ActionCOACH
​Trasmolenlaan 5 | E4U
3447 GZ  Woerden
Telefoon: 0348 – 78 40 93
Mobiel: 06- 26 53 29 21
KVK: 71991735
​

    ALTIJD OP DE HOOGTE! NIEUWSBRIEF - BLOG

Abonneer op de nieuwsbrief
Afbeelding
Privacy Verklaring
Afbeelding
Afbeelding
Site powered by GEN Promotion
  • Mijn aanpak
  • Voor ondernemers
    • Overzicht
    • 1-op-1 Coaching
    • Groepscoaching
    • Workshops
    • Trainingen >
      • Management Training
      • Sales Training
      • Leiderschaps Training
    • Engage en Grow
    • Gratis Business Analyse
    • 2 Weken Gratis Business Coaching
    • Next Level Assessment
  • Agenda
  • Blog & Nieuws
  • Marleen van Dam
    • Boek 5895
    • 17 Weken garantie
    • Onze 14 cultuurpunten
  • Reviews
  • Contact
  • Tarieven