De blog van business coach Marleen van Dam
Het is weer zomer! De mussen vallen van de daken en er wordt zelfs een hittegolf voorspeld. En zoals ieder jaar geeft dit voldoende excuses om de eigen business op een laag pitje te zetten, want …
Print deze lijst. Stuur hem naar je concurrenten. Zij zullen denken dat het waar is! Pak vervolgens de telefoon! Leven en werk gaan door, zelfs in de zomer!Zelfs als het te warm is, zijn jouw prospects op hun – steeds vaker van airconditioning voorziene – kantoor. En daar zou jij ook moeten zijn, telefoontjes plegen. Als het een mooie dag is zullen er zeker mensen op pad zijn. De rest niet. Iedereen is niet elke dag met vakantie. Als je iemand belt die met vakantie is, bel ze dan terug als ze er weer zijn. Als ze een vakantie aan het plannen zijn, plan een afspraak voor wanneer ze terug zijn. Als ze net terug zijn van vakantie, boek dan een tijdstip voor een moment dat ze aangeven dat ze de achterstand hebben weggewerkt. Als jij op vakantie gaat, maak alvast afspraken voor wanneer je weer terug bent. Prospects zijn op kantoor op maandagen en vrijdagen, vroeg en laat. Ze zijn vaak op kantoor en aan hun bureau tijdens de lunch – met name als je naar de baas belt. Prospects maken afspraken gedurende de hele zomer, net zoals ze dit doen in de herfst, winter en lente. Als een prospect vraagt of je na de vakantie terug wilt bellen, stel dan voor om “alvast een afspraak te plannen voor na de vakantie”. Beloof dat je zult bellen om het te bevestigen en doe dit ook! Een mooie prospectvolle zomer gewenst!
Schrijf je in voor de nieuwsbrief en lees als eerste mijn blog.
0 Reacties
Uw commentaar zal worden geplaatst nadat het is goedgekeurd.
Laat een antwoord achter. |
Marleen van DamAls ervaren ondernemer kent Marleen als geen ander het belang van planning, doelen stellen en behalen om een bedrijf naar een hoger level te brengen. Archief
December 2020
|