Zomertijd – Komkommertijd?

​Het is weer zomer! De mussen vallen van de daken en er wordt zelfs een hittegolf voorspeld. En zoals ieder jaar geeft dit voldoende excuses om de eigen business op een laag pitje te zetten, want …

1. Niemand wil benaderd worden
2. Het is te warm
3. Het is een prachtige dag; iedereen is uit
4. Niemand denkt aan werk
5. Mensen zijn bezig hun vakantie voor te bereiden
6. Iedereen is op vakantie
7. Mensen zijn net terug van hun vakantie
8. Ik ben mij aan het voorbereiden op mijn vakantie
9. Ik ben op vakantie
10. Ik ben net terug van vakantie
11. Mijn assistent is op vakantie
12. Hun assistent is op vakantie
13. Niemand is er op vrijdag
14. Mensen gaan met dit mooie weer eerder naar huis
15. Mensen gaan later naar kantoor
16. Mensen nemen lange lunches
17. Niemand maakt afspraken in juli en in augustus
18. Niemand maakt afspraken tijden de Tour
19. In de vakantie ligt alles stil
20. Iedereen ligt op het strand
21. De zomer is komkommertijd

Print deze lijst. Stuur hem naar je concurrenten. Zij zullen denken dat het waar is! Pak vervolgens de telefoon!

---

Leven en werk gaan door, zelfs in de zomer!

Zelfs als het te warm is, zijn jouw prospects op hun – steeds vaker van airconditioning voorziene – kantoor. En daar zou jij ook moeten zijn, telefoontjes plegen.

Als het een mooie dag is zullen er zeker mensen op pad zijn. De rest niet.
Iedereen is niet elke dag met vakantie. Als je iemand belt die met vakantie is, bel ze dan terug als ze er weer zijn.
​
Als ze een vakantie aan het plannen zijn, plan een afspraak voor wanneer ze terug zijn.
Als ze net terug zijn van vakantie, boek dan een tijdstip voor een moment dat ze aangeven dat ze de achterstand hebben weggewerkt. Als jij op vakantie gaat, maak alvast afspraken voor wanneer je weer terug bent.
Prospects zijn op kantoor op maandagen en vrijdagen, vroeg en laat. Ze zijn vaak op kantoor en aan hun bureau tijdens de lunch – met name als je naar de baas belt.

Prospects maken afspraken gedurende de hele zomer, net zoals ze dit doen in de herfst, winter en lente. Als een prospect vraagt of je na de vakantie terug wilt bellen, stel dan voor om “alvast een afspraak te plannen voor na de vakantie”. Beloof dat je zult bellen om het te bevestigen en doe dit ook!

Een mooie prospectvolle zomer gewenst!